IT

Diese Ergebnisse wurden erzielt:

Mein Kunde TrunCAD hat dank Standards im Vertrieb den Umsatz um 70% gesteigert und den Sales Cycle massiv verkürzt. Sieh dir die Fallstudie in der Checkliste genau an und übertrage dieselben Schritte in dein Software-Unternehmen.

Gesundheit

Das kannst du erwarten: 

Eine spitze Positionierung in einer Nische ist der Schlüssel, um fette Beute zu machen. Erkenne, wie du deinen Akquiseweg optimierst, um Kunden abzuschließen, die deine Preise gerne bezahlen.

DL, Consulting Dienstleistung

Das kannst du erwarten:

Oft verkaufen Unternehmer in dieser Nische ihre Leistung unter Wert oder mit Rabatten. Damit zerstörst du aber nur die Marge. Es fehlen Standards im Vertrieb, die sicherstellen, dass du das Angebot über die Leistung verkaufen kannst. 

Industrie &Produktion

Diese Ergebnisse wurden erzielt: 

Dank der Digitalisierung des Vertriebs ist es möglich, lange Sales Cycles auf 4 Wochen zu reduzieren. Mein Kunde Thomas Lührmann hat seinen Vertrieb jetzt so aufgestellt, dass er Lieferanten als Kunden gewinnt, die ihm 7-stellige Umsätze über die gesamte Zusammenarbeit einbringen.

Immobilien & Finanzen

Das kannst du erwarten:

Weil du deine eigenen Akquisewege hast, wirst du unabhängig von Portalen und Dienstleister-Webseiten. Typischerweise kannst du den Sales Cycle vom Verkauf bis zum Notar-Termin auf maximal 4 Wochen kürzen. Und verdienst mehr Provision, weil du direkt an “heiße” Leads gelangst, die sich deine Preise leisten können.

Handel & Handwerk

Diese Ergebnisse wurden erzielt: 

Zweirad-Fachhändler Nils Hoogendorn hat “Fahrspaßgarantie” als klares Alleinstellungsmerkmal definiert. Im Showroom sind jetzt weniger Verkäufer tätig, die aber den gleichen Servicelevel bieten. Seinen Umsatz hat er im Vergleich zum Vorjahr um 90% gesteigert – und die Absatzmenge gewisser Produkte verfünffacht.